在各大社交平台所呈现的「中产穿搭指南」里头，不管是“老钱风”，或者是“松弛感高智风”，又或者是“静奢风”，“拉夫”都属于其中不可缺少的一个部分，红衣教主周鸿祎常常穿着的“红衣”，实际上就是源自拉夫劳伦的Polo衫。
在位于北京的三里屯门店，有一款堪称“白月光”的热门白色亚麻衬衫 其吊牌价为1690元 这款衬衫被中产女性买至断货 那些不想等待的拉夫女孩 甚至让大洋彼岸北美的代购生意变得火爆起来 。
凭什么一个并非那种赶潮流追时髦的品牌，能够如此火爆呢？说不定是一旦穿上了拉夫劳伦这个品牌的服饰，就摇身一变成为了具有高智商感觉给人这种印象的男性和女性，进而实现了所谓的“中产梦”呢。
01拉夫劳伦“二爆”
2007年，电视剧《奋斗》热播之际，佟大为身着拉夫劳伦POLO衫，将领子竖起，如此穿搭方式使得品牌引发过一阵热度。
近几年，“老钱风”在时尚圈走红，拉夫劳伦两次爆火，疫情之后，它改变了过去无人问津的情形，在 brand都呈现下跌之势的状况下，销售额迎来了爆发式的攀升。
由拉夫劳伦财报可知，在截至12月28日的新一季度里，公司营收呈现出增长态势，增长幅度为11%，营收数额达到了21亿美元。在2024年的时候，其亚太市场的增速在全球范围内处于领跑地位，同比增长了14%。其中，中国市场的贡献率首次超过了欧洲，同比增长20%，进而成为了该公司的第二大收入来源。
拉夫劳伦在二十世纪九十年代就已进入中国，自1983年起至2010年，被称作“名牌潘”的香港富商潘迪生，始终是拉夫劳伦在中国市场的代理商，代理商虽能以低成本拓展市场，然而却致使诸多与拉夫劳伦logo相似的Polo品牌肆意发展，损害品牌形象，在此期间遭遇了极为复杂的商标以及假货问题，直至2010年，拉夫劳伦收回了品牌专营权，2011年转为直营。
只是很遗憾，刚刚开始施展力量，就碰到了奢侈品行业的小型寒冷时期，在历经了好几年的大量门店关闭，以及砍掉多余的子品牌和产品系列之后，2017年，拉夫劳伦着手进行高端化以及数字化的转型。
拉夫劳伦找来了宝洁的高管，让其担任新的CEO，中国被视作是最大的市场商机所在之处。当时，有市场调研公司给出的数据表明，Polo在中国市场的知名度达到了83%，然而，Polo的“鼻祖”拉夫劳伦在2017财年于我国大陆市场的销售额仅仅是5000万美元，甚至都不到其总营收的百分之一，由此可见潜力无限巨大。
为了维持中产品牌所具有的高端定位，先是终止了与梅西百货等众多批发商，总共有200多家的合作关系，之后又重新掌控在零售方面的话语权，并且大幅度地减少了折扣商品数量，还收缩了繁杂众多的SKU等等。
不过，反映在业绩上也是近两年才变得亮眼的。
拉夫劳伦新季度有着大约为19亿欧元的收入 ，这个数字可能单从感觉上不太能明显察觉 ，然而你瞧那同样以主打老钱风格为特色品牌 ，其中一个品牌年收入是17亿欧元 ，另有一个品牌年收入是12.784亿欧元 ，拉夫劳伦仅仅一个季度就超越了这两个品牌一整年的业绩 ，确实值得加以肯定 。
现如今，拉夫劳伦于在中国超过三十个城市拥有设置门店，而且在上海、北京、成都、深圳等地开展推出了“拉夫劳伦之家”。
尽管声量呈现出越来越大的趋势，然而当最初瞧看几个具有代表性的单品之际，“不就是一件白衬衫吗？，“这件POLO衫与海澜之家存在着怎样的区别呢？”这样的疑问，依旧存在于那些不明就里的消费者身上，是带着如此这般的疑惑的。
02贩卖“美式富裕生活”
某书里，中产占据比例比较高，“老钱风穿搭”词条的阅读数量已然达到了2.5亿，关于“拉夫劳伦”的笔记数量超过了60万 。
曾经的潮流宠儿，如今的衣橱必备，经典衬衫、绞花毛衣，在这个价位，成了拉夫女孩的心头好，它既非正式，又不随意，适配绝大多数场合，被赞为“穿上就脱不下来系列”，时常被抢到断货。众多拉夫女孩活跃于专柜、奥莱店、美日韩代购群，瘦小者甚至能穿下男款S码、大童XL码 。
实际上，在2018年至2023年期间，拉夫劳伦有着大幅涨价的动向，其平均价格提升幅度约为80%。然而，即便有提价的情况，可这并未阻挡住中国中等收入群体的消费热忱，呈现出越是售卖价格高涨势头更盛，而价格越昂贵购买意愿却越强的态势。
单单就Polo Ralph来讲，它价位所处范围能被中产消费群体所接受，这是部分缘由，它承接了因消费升级而来的年轻人，还接纳了部分因消费降级而变得理性的消费者，拉夫劳伦在这个定位方面成为了他们的支撑点。
但更多的情况是，就像《品牌学》这本书所指出的那样，拉夫·劳伦衬衫，它和万宝龙笔、卡地亚的包、路铂廷的高跟鞋或者是一辆法拉利相同，它们全都是奢侈品，“其价值的大部分都在于其品牌，而不是产品本身。”。
何为老钱风？富N代，过得松弛舒适，低调奢华有内涵。
好多人在购买拉尔夫·劳伦之际，常常侧重点单在于那个呈现打马球场景情形的标志图徽情形样子。身着拉夫劳伦POLO服饰衣物的中等资产阶层男女人士，他们所购置买下的并非单纯只是衣物服装，而是对于具有财富资产的新贵阶层对往昔传统贵族般存在的富有身份地位的那种憧憬向往之情。
正好如同58年以前的时候，那个拉夫·劳伦在接受《女装日报》所进行的采访之际所说出来的宣言内容，“我设计的并非是服装呀，我设计的是憧憬与向往”。
拉夫劳伦品牌的创业者，他自己原来并非出身于有钱人的阶层，在20世纪20年代的时候，正好赶上了工业化的浪潮，当时消费的热情达到了前所未有的高涨程度，那个时期还被颂扬为“历史上最为丰富多彩的年代”，它有着包容的特性，有着奋进的特质，句号。
那个身为销售员的“纽约漂”，内心对美国电影里呈现出的美好生活饱含着满满的渴望，于是呢，拉夫·劳伦以一条复古样式的宽领带作为起始点，创建了那个用自身名字来命名的品牌Ralph ，而品牌的Logo被设计成马球的模样 。
70年代的时候，Ralph进军了男装领域，Ralph是电影《了不起的盖茨比》的服装提供者，这在一定程度上标志着一个渴望自我实现的普通人，此刻美梦成真了，莱昂纳多·迪卡普里奥在《华尔街之狼》(2013)中也穿它。
在此之后，Ralph 陆陆续续地推出了属于自己的女装，又推出了香水，还推出了家居产品，甚至打造了餐厅，也有咖啡等等从而蜕变成了真正意义上的时尚品牌，构建起了一整套呈现奇观样式的美国富人生活。在拉夫·劳伦所秉持的世界观当中，完美的美国生活是农场主清晨于自行拥有的牧场里悠然自得地骑马；午后和自身美丽的妻儿一块，又或者是与热心的朋友一起，进行打网球、打马球以及划艇这些活动；夜晚则是在被胡桃木遮掩覆盖的房间内，于亚麻、真丝的织物环绕中香甜地进入睡眠状态。
既然是“老钱风”，当然不能只是个Polo衫。
Polo Ralph只是拉夫劳伦丰富产品线里的入门款，旗下存在高端复古线RL系列，还有对标顶级奢侈品牌的高端线中，男装品牌是Ralph Label，女装品牌是Ralph，也就是那般俗称的“紫标” 。
“紫标”也是拉夫劳伦与明星、名流的链接点。
名流、传统、财富，网球运动与之关系向来紧密，营销战略方面，拉夫劳伦持续与温网合作，为主裁判、球童以及场地人员供应服装。温网期间，贝克汉姆连续三年身着拉夫劳伦西装套装。与温网绑定，对销售渠道予以调整，彰显出拉夫劳伦进一步深化“老钱风”的坚定决心。自 2008 年北京奥运会起，拉夫劳伦便一直身为美国奥委会的官方服装赞助商。
去年起，拉夫劳伦着重在女装产品方面发力，推出了“老钱感”浓厚的万元内Polo ID系列包款，这一系列包款被郑秀晶、刘诗诗等一众女明星带火。国际巨星安妮海瑟薇，虞书欣、赵露思、欧阳娜娜等当红小花，都是拉夫劳伦的“野生代言”，这也是促使其在我国大火的原因之一。
03真假POLO迷局
进入一个保守周期的时尚圈，所谓静奢风或者老钱风重新回归流行，使得父辈喜爱穿着的拉夫劳伦，在年轻群体里再度走红。
拉夫劳伦欲在中国市场持续展开有力行动，仍然面临着许多各种各样的挑战，有关真假POLO商标事情就是非常具有代表性的例子 。
大家想必在商场都见过POLO SPORT这个品牌，它在全国范围内店铺开出600余家，数量远超拉夫劳伦 ，二者围绕商标权展开了纠纷战，这场纠纷战持续了八年，涉及600场官司 。
2024年12月，拉夫劳伦借助获赔2000万获取了一场小胜利，除了“POLO SPORT”，被告侵权涉及的还有“POLO”等商标，一旦追究起来，会耗费时间与精力，令人防备不及，进而影响到品牌形象。
其二，“中产梦”美好却脆弱，在当下的消费大环境里，老钱风的门槛正进一步降低，拉夫女孩们开始寻觅低价平替，其中均价百元的小熊以及优衣库门店最为火爆。
主打学院风格的，被称作少女版拉夫劳伦，有着幼年版本的样式，将熊头印在毛衣之上，谁能够分辨清楚，指出到底哪一个是拉夫劳伦，哪一个又是别的呢。
，2024年双11时，拉夫劳伦成为“凑单冤种”的情况下，它于天猫抢先购女装店铺销售榜里，排到了第八位 。
Ralph 与
于是，在某个特定的书上，存在着数量不少的穿搭博主，这其中有不少人正在分享，讲述着怎样运用优衣库的基础款单品，进而搭配出拉夫劳伦的“老钱风”。
Ralph 与优衣库
可以看出，拉夫劳伦基础课于多数人心里所具有的价值，是抵不上2000元这个级别的 。
其三，拉夫劳伦的质量问题也常被消费者诟病。
2024年，拉夫劳伦有一款婴儿围嘴，其荧光剂含量严重超标，此产品原价390元，荧光剂含量为9.99，这是机器能够显示的数值上限。2023年，一款男童针织短裤被上海市监局通报抽检不合格。2022年，婴童服装、男童针织T恤、婴儿机织衬衫等被海关总署通报PH值不合格。几乎每年都有在中国质检不合格的新闻 。
拉夫劳伦品控乏力问题长期存在，做出过调整和努力还远远不够。
拉夫·劳伦先生讲过这样一番话，他说，风格乃是个人的一种印记，并非仅仅在于其外在的形态，而是在于它内在的神韵。时尚是容易消逝不见的，然而风格却是能够永远留存下来的。
拉夫劳伦总业绩里，中国市场目前所占比例仅为8%，别想着去抢占用户的心智，要牢牢抓住中国的中产男孩以及女孩，只是在“贩卖美式生活”，很明显这可不是长久的办法。