美国类似线下唯品会的店，全球已开5000家

提及美国折扣商店之时，多数人会想到奥莱，只因这些业态进入到国内，且深受众多消费者的喜爱。今日所要讲述的是美国另一大折扣零售商TJX，TJX与是姐妹公司，然而定位存在差异。

TJX主要经营的是比起在这儿能寻得的更高档水平的衣服、包包，还有高级珠宝首饰，其中所含括的有一些是大牌的化妆品，折扣的力度相对来说是比较大的那种，诸如关于资生堂、雅诗兰黛、兰蔻这些品牌的化妆品在这儿都能够觅得，不过通常情况下它们都是存在着限时以及限量抢购这样的情况的，所以一旦瞅见比较划算的就需要立刻下手去购买，不然等下次再来到这儿的时候可能机会就没了。

一般来讲，服装以及美妆的知名品牌于TJX的售卖价格，常常仅仅是外面的百分之二十至百分之六十，这是其最为突出的吸引力所在。就算这最近两年西方的消费领域处于不景气的状况，诸如沃尔玛、梅西百货都在持续地关闭店铺，就连99美分商店都已经破产并倒闭了，TJX却依旧生意十分火爆。

有数据表明，在最近的那一个财年之中，TJX的销售额达成了500多亿美元，它的市值更是连续上涨了16年，使得无数股民看得目瞪口呆。在近期，TJX的市值直接逼近1250亿美元，这究竟是什么样子的一种概念呢？粗略来说，大概等同于1.8个塔吉特，24个梅西百货，又或者是48个柯尔百货。

现在，TJX于全球范围内有着将近5000家门店，这些门店主要集中于欧美以及澳洲地区。有网友在身处国外的时候，前往TJX进行过消费，他发觉TJX与国内的唯品会情形相当类似，二者所从事的均是大牌折扣方面的生意，并且主要涉及的是服饰以及美妆这两个品类，然而一个侧重于线下经营，另一个则着重聚焦于线上领域。

2022年时，唯品会GMV有着1752亿，去年其GMV首次实现突破2000亿。与此同时，平台之上SVIP活跃用户数急剧猛增13%。这群作为铁粉的用户，对线上消费的贡献，从41%提升至45%。由此可见，唯品会如同TJX一般，于跌宕起伏的大环境里面，跑出了稳健向上的曲线。

涵盖于全球采购这一环节当中，TJX跟唯品会的逻辑相似得很。TJX于全球100多个国家，安排了1300名买手去开展“机会采买”，像当欧洲出现奢侈品服饰进行清仓售卖的活动，又或者美国存在厂家实施直供这样的情况，这些买手就会在第一时间跟其进行联系，进而寻求合作。

与之相同的是，唯品会依据“自营+买手制”，构建起了强确定性供应链。旗下有着上千名专业的买手，他们分散在世界各地，比如在英国、美国、意大利、法国以及日韩、新加坡等诸多国家设立了海外办公室。凭借平台的大数据分析，在洞察行业以及流行趋势的基础这种状况下，买手们精心挑选全球各地的品牌，从中筛选出那些极具性价比的优质商品，进而提供给消费者。

当然，当下于国内一线电商平台里，唯品会的规模比不上天猫京东，更非TJX可比，TJX的营收是唯品会的2倍，TJX的市值是唯品会的17倍。然而二者都处在折扣赛道，有着这般相似的低价逻辑，伴随国内消费者对折扣的认可度显著提升，唯品会也存在成为中国“TJX”的可能性。