直播电商陷阱四：把特别的商品送给不那么特别的你！
我的答案是：“低价”！
从中国电商诞生以来，他给消费者讲的故事就是：“低价、低价，我比线下店便宜。”
二十年过去，中国电商从零发展到34.8万亿的规模，从淘宝、京东，到唯品会、拼多多，各种模式发展起来，各种平台也层出不穷，但只有一件事始终没有变：
“低价，低价！没有低价，就没有电子商务！”
什么叫低价？不就是跟实体店对比一下吗？
中国电商从网店模式升级为直播电商，但依靠与实体经济比价的血汗面包不仅难以割舍，而且越来越让人上瘾。
就算薇娅能卖得像火箭一样，那她不是要比原价便宜500万才能卖吗？
如果有哪个主播敢说我的商品质量好，价格不比实体店便宜，那你来买吧，我保证他分分钟翻车。
拼多多名字里还有一个“拼”字，这也是它低价的借口。说到直播电商，低价是理所当然、名至实归的，可以低到尘埃里。
“不是998，不是98，只要9.98元，今晚就带回家。”从电视购物到直播电商，低价是销量的唯一秘诀。
网上可以看到李佳琪和薇娅的客均消费情况，薇娅近三个月直播75场，客均消费90.3元；李佳琪近三个月直播65场，客均消费86.74元。
据称，薇娅现在可以谈成不收取上架费，双方1：1分成，但价格必须降低，甚至降一半。
有的消费者对此拍手叫好，这不是让消费者受益了吗，让消费者买到了优质、低价的商品。
但便宜的东西就一定美丽吗？
淘宝直播上有一种很火的零食叫“咸蛋黄酥”，一盒14.9元包邮，一共6块，净含量300克。我买了一盒送给长春当地最大的烘焙工厂老板品尝，他听到价格后惊呆了——14.9元还包邮！除去邮费和包装费，每个“咸蛋黄酥”的成本大约要多1.2元。市面上一个“咸蛋黄酥”的进价至少要1块钱，再加上油和面粉，这个成本怎么可能说得过去？后来他请工厂师傅鉴定了一下，这种“咸蛋黄酥”里并不是真正的“咸蛋黄”，而是用一种“蛋黄粉”合成的，至于用什么油，那就笑话了。
这种产品在淘宝直播也能卖得好，我只能说：中国消费者真是百毒不侵啊！
直播电商一方面要大批量供货，另一方面价格要压在最低价，传统商家没有能力长期占据主导地位，所以直播电商催生了自己的供应链，里面的商品都是绝对独一无二的，就像过去的电视购物，也因为价格低廉催生了自成体系的供应链，传统商家进不去。
说实话，这个供应链的构成就是假货+电商专用货源。
我们先和小伙伴们一起来领略一下这个供应链上的假货特点。
中国电商发展史也是中国假货发展史，中国没有一个电商平台不被假货入侵。
2018年，中消协曾发布紧急通报，称聚美优品、网易考拉、蜜芽购物、拼多多、贝贝购、国美在线、京东、淘宝等相关店铺均被发现涉嫌销售假冒商品，部分商品还在电商自营店铺销售。
主流电商平台全面覆灭，我们在京东、淘宝、当当、拼多多、国美等5个平台随机抽查了9个品牌的女包，发现其中5个都是假货……假货率高达55%。
7个品牌的19款化妆品及护肤品样品中，8款样品涉嫌假冒，假冒率高达40%！
直播电商仍是假货重灾区，2019年山东省消协受理的133起电商购物投诉中，近一半与直播有关。
中国消费者协会近日发布的《直播电商购物消费者满意度网络调查报告》显示，六成消费者担心产品质量问题，四成以上担心售后问题。不少消费者还认为，直播带货“夸大其词”“假货太多”“货不对版”等问题也比较突出。
这些假货是从哪里来的？
2017年6月底，阿里巴巴曝光了一张全国范围内的假货地图，显示全国共有6万多个假货销售团伙、1600多家假货制造公司，其中假货销售团伙和假货制造公司最多的三个省份分别是广东、福建、浙江，三省合计占到全国假货销售团伙和假货制造公司总数的近一半。
在直播电商中，美妆、服饰鞋帽箱包是主力品类，经过多年的洗礼，这些品类的假货已经相当成熟。
广东省是假冒名牌包包、手表的主要生产、销售基地，其中最著名的假包产地当属广州白云皮具城。
2017年发生了一件著名的娱乐圈事件，老牌搞笑艺人侯耀华收了一个混血女徒弟，名叫安纳金，这位美女徒弟在网上炫耀师父给的香奈儿包包，结果被拍到是侯耀华在广州白云皮革城买的假包，一时间舆论哗然，这么大的明星买的假货，可见中国的假货市场有多大。
像白云皮革城这样的仿冒批发场所背后有着强大的产业链支撑，随便走一圈就能找到各种高品质的仿奢侈品五金、皮革材料，只需要采购，按照正品款式打磨上色，外观效果和正品几乎一模一样。
原版包集中在东莞等代工工厂密集的地方，代理商通过外贸批发公司向广东工厂下单定制高端仿包，甚至可以找到法国爱马仕的前员工来定制包包。
假表主要在广州、东莞、揭阳等地销售，产业链比较完整，除了代工生产名表外，也有人专门做高端仿制名表，比如劳力士手表，如果不拆开内芯，就算是专业人士也看不出来是假的。
“深圳华强北”已经成为高端仿制电子产品的代名词，一位外国网友曾将华强北生产的产品与苹果公司生产的产品进行对比，发现二者太过逼真，不仔细操作根本分辨不出差别。
说完了广东，我们再来说说福建。
福建省莆田市被誉为中国“假鞋之都”！据说，全球销售的耐克鞋有30%以上都是产自莆田的优质仿鞋，莆田的制假产业已形成完整的产业链。
据南方周末报道，淘宝刚起步时，因为莆田的仿品质量高、价格低廉，满足了网购的竞争需求，所以莆田市设立了专门点，每周对莆田人进行淘宝操作培训。
2017年，媒体曝光福建莆田安福电商商城出现假冒海归品牌，这些从福建莆田发货的“品牌运动鞋”迅速转手销往上海、广州、北京甚至美国。此外，这些“品牌运动鞋”还能配备发票、防伪标签、检测网站等产品质量验证系统。
这里有335家入围商家，官方数据显示，2015年，这里年交易额超过100亿元，鞋类产品线上销售额占全国至少20%。其中，有一名商家在“双十一”当天，通过销售高仿鞋，获利400万元。
浙江是国内化妆品造假的基地，苏州地区集中了一批地下工厂，这些工厂有生产机器，有大量的原料和包材，在偏僻的地方租用仓库，直接进行机械化生产。他们的设备跟化妆品厂家没什么区别，有的厂家甚至是生产一些二三线品牌的工厂，他们有打版、打包装的本事，有自己更好的配方，真伪很难辨别。
韩国媒体曾报道过一条横跨中韩两国的假冒韩国化妆品链条。面对中国游客的大量需求，一些畅销的韩国化妆品供不应求，于是开始寻找中国假冒工厂生产假货。假冒化妆品从中国运到韩国“镀金”后，被中国游客带回中国，而这些假货只卖给中国人。
有人曝光了多起国产化妆品造假案例，防不胜防。比如包装和材料都是假的；材料配方是真的，但生产厂家却是小厂；材料上面是真的，下面是假的；包装是真的，材料是假的。淘宝上还有品牌空瓶买卖……
浙江也是全国女装造假大基地，浙江杭州的刺绣、丝绸工艺享誉海内外，服装十分畅销。一些造假者利用杭州的良好声誉，用人造纤维冒充真丝服装（桑蚕丝制成的衣服），欺骗爱美的女孩子。
国内电商平台假货这么多，跨境电商又如何呢？
你以为不在国内网购平台购买，直接花高价购买海外寄回的“原装货”就不会被骗吗？
记者暗访发现，跨境电商可以轻易伪造海外直购、派送等一切证据，而这一切都是在快递公司的积极配合下完成的。
据说，国内五大快递公司一直有一个秘密生意：为这些无良商家伪造从美国发货的记录，以及从香港发货的物流信息，甚至伪造在美国生产的电子订单和送货单！
每单，快递公司可净赚35元。
代购给你发的货，无论你去官网还是其他网上查询，都能显示你的货是从香港或者美国发货，其实都是福建、浙江等小厂发来的高品质仿品、假货。
假货主要都是小厂家、小作坊生产的，所以一些大厂家、大品牌生产假货是不对的，但是如果用线下产品来参与电商，根本就没有利润，根本无法运营，所以就诞生了一种特殊的产品——电商专用。
对于电商平台专供产品，业内的共识是“同款式不同质量，同品牌不同质量”。
比如同款三门冰箱，线下卖6000元，线上卖4000多元，线上比线下便宜了2000元，到底是便宜了这么多？
为了降低成本，电商定制冰箱的泡沫层会比较薄，比如普通版的泡沫层是5cm，而电商定制版则用的是3.5cm，千万不要小看这多出来的1cm，它会对冰箱的保温性能产生很大的影响，影响冰箱的制冷、能耗等性能。
这就是电商专供产品的秘诀，通过更换部分原材料或者零部件，降低了成本，但品质也降低了。细心的用户能够观察到，现在几乎所有大品牌都有电商专供产品，不在线下销售，只在线上销售，就是为了迎合电商现在的低价策略。
下次如果你在直播间看到品牌产品，先别高兴得太早，看看有没有标注“电商专营”。
如果是的话，恭喜你，你买到的是正品品牌。
它只是“专门”制造并出售给您的产品。
关于作者
孙长富:
上个世纪的诗人和作家；
本世纪已成为：
高级财务分析师；
互联网架构师；
吉林省干部管理学院客座教授；
中国干部管理科学研究院 互联网+
产业促进委员会副秘书长；
曾就职于《都市报》；
曾刊登于《新文化新闻》和《东亚经贸新闻》
历任社社会新闻部主任，访谈中心主任、编委、助理总编辑；
后来他辞去工作，开始在私募股权和互联网领域创业
曾任“百纳投资”总经理；
玫瑰资本副总裁；
现任禾琪互联网CEO；
往期文章列表
1、
2、
3.
4.