白沟箱包：创品牌闯出世界，小商品成就大产业⑤
俯瞰白沟新城一角。孙浩龙摄
位于白沟新城的一家箱包出口公司员工正在向客户展示其产品，这一场景被新华社记者牟宇所记录。
在位于白沟新城的道国际箱包城内，一家皮具店内，消费者正在挑选女士背包。这一幕由孙浩龙先生记录下来。
位于白沟新城的一家拉杆箱制造公司员工正利用网络直播平台进行产品推广。画面由冯云拍摄。
四十年前，来自河北保定白沟的初中毕业生王金龙，身负一担担书包，踏遍南北各地，以叫卖为生。
今日，王鹏之子不仅能够以流利的英语与海外客户洽谈订单，而且还能在手机屏幕前，对着直播间自如地推广最新产品。
两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。
从街头巷尾的手工作坊和路边摊贩，到店面与仓库相连的批发市场，再到数十万平方米的国际化箱包交易枢纽，白沟的箱包产业历经艰辛，不断攀登高峰，实现技术革新。如今，白沟已构筑起一个融合原材料供应、研发设计、制造、销售、电子商务、国际贸易等多重业态的区域特色产业集群。箱包生产和销售的主体企业超过三万家，年产量高达八亿只，这一数字占据了全国总产量的四分之一以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。
小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。
从路边摊到“门面房”
自幼便随父母从事箱包制作，我自诩为第二代‘箱包匠人’。鹏杰皮具有限公司的创始人王金龙，生于1968年。他回忆起，童年时家境贫寒，仅靠耕作难以维系整个家庭的生计。农闲时节，父母便会购入大量布料，一针一线地制作出数十个手提包。每当假期来临，王金龙便会肩挑扁担，前往县城售卖。“在那个时代，自行车把上悬挂一个手提包被视为一种潮流，销售不成问题。””王金龙说。
随着改革开放的浪潮，白沟的农民们纷纷投身于手提包、书包、玩具等行业的经营。白沟的大街变得熙熙攘攘，如同热闹的集市一般，箱包和服饰堆积如山，过往的商贩络绎不绝。
初中毕业后，王金龙便随家人投身于手提包的售卖。他的足迹不仅限于本地市场，更是远至四川、广西、湖南等地进行销售。王金龙回忆起那段时光，坦言自己初到外地时，对周围环境一无所知，只能扛着货物，住在车站附近的旅馆或大车店。白天，他则肩挑扁担，担子上绑着几捆皮包，穿梭于街头巷尾。
凭借勇敢尝试和奋力拼搏，每次出行往往能赚取数百元，这在那个时期算得上是一笔相当可观的收入。
上世纪90年代，白沟已崭露头角，成为全国著名的小商品集散中心。那时，它被誉为“北方小香港”，吸引了全国各地的收购商纷至沓来，争相在此采购批发。王金龙看准商机，购置了几台缝纫机，随后又购得三间带小院的房屋，进而建起了自己的箱包制造厂。
他专注于特定市场，推出了高档真皮手机套。“在‘大哥大’盛行的年代，那些愿意花费上万元购买‘大哥大’的人，对于额外几百元购买一个手机套的外套根本不介意。”王金龙选用优质真牛皮，制作工艺精湛，产品出厂批发价仅百元左右，利润高达一半。“工厂每日收入数千，每位工人的日薪也达到了七八十元。”
与王金龙年龄相仿的刘国清选择了不同的道路：他投身于生产经济实惠的学生书包，该产品以低利润和高销量为特色。
他特地前往河南招募了众多女工。布包制作的技术要求不高，只需对工人进行简单的几天培训，就能掌握缝纫机的操作技巧并开始工作。公司提供食宿，每位工人每天可以生产200个双肩背包，每个背包的出厂价大约在五六元左右，利润大约在1元左右。一旦某种款式滞销，就会更换新款继续销售。刘国清回忆说，当时浙江义乌的商人经常来到白沟这边进行批发，一次订单量动辄几百上千个。
商品经济兴盛的同时，亦暴露出诸多问题，诸如欺压市场、以次充好、欺诈消费者等。“往昔市场多为小摊贩，交易频繁。有商家售卖书包，一捆十只，仅最顶层与最底层为正品，中间部分多为缺少拉链、缺少口袋的劣质品。”刘国清如此描述。
河北省及保定市针对此问题实施了专项治理行动，严厉打击违法行为，同时建设了一座占地2万平方米的箱包交易市场，为众多箱包生产商提供了稳定的“店面”。
打造箱包交易市场，不仅优化了市场管理水平，还实现了商家品质的优胜劣汰，筛选出众多物美价廉的商家，进而促进了箱包制造业的进步。白沟新城管委会副主任金雪飞如此表示，而白沟新城（由2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并而成）正是这一举措的践行者。
此后，白沟逐步建立了白沟国际箱包交易城以及和道国际箱包交易中心，持续优化市场条件。截至目前，白沟已拥有超过十个专业市场，占地面积达到450万平方米，年度交易额突破千亿大关。
提质升级走出国门
白沟在世纪之交，从事箱包生意的主体多为农民出身的创业者，他们普遍缺乏对品牌的认识，更别提研发与设计了。“众多箱包生产企业没有自己的品牌，看到哪个牌子畅销就拿来使用；市场上一旦出现新款，只需买回样品拆解研究一番，便能模仿出来。”王金龙如此说道。
消费水平的上升带动了人们对品牌品质的追求日益增强，对于白沟而言，摒弃低价导致的恶性竞争，创立并推广自有品牌成为了当务之急。
2002年，白沟确立了“贸易国际化、产品品牌化、企业园区化”的发展目标。金雪飞表示，他们利用改造白沟箱包交易城和建设白沟国际箱包城的时机，促使企业注册商标，并明确指出，未注册商标的企业不得租赁商场店面。
短时间内，“红海棠”、“三只鸟”等品牌纷纷涌现。白沟的商人常常以自己的家乡或亲人的名字来注册商标，例如我便是将两个儿子的名字结合起来，创立了“鹏杰”这一品牌。王金龙表示，选用家人的名字作为商标，不仅是一种激励，也是对我们自身产品质量的一种鞭策，以确保不辜负这一名字的声誉。
为了助力企业塑造品牌形象，白沟依据产品质量、销售业绩等关键指标，定期举办评选活动，选出十大知名品牌，并在商场入口、楼道墙壁等显眼位置张贴宣传广告；同时，协助企业申报河北省知名商标和河北省名牌产品。
对获得河北省名牌等荣誉的企业，我们将优先进行土地审批，以便其建厂。金雪飞如此表示。当地政府负责牵头，建立了“中国箱包之都网站”，并组织了品牌发布会和模特秀等活动，旨在助力企业推广其品牌。
刘国清成功注册了“圣亚凯特”这一品牌，并且聘请了设计师和管理人员，致力于走上一条规范的企业化管理之路。他对成本与效益进行了精明的考量：“虽然设计师的薪资是工人的两倍，然而他们每月能够创造出多个新颖的款式，这些款式在市场上大受欢迎，总体来看，这种投资是值得的。”
从最初的无牌贴牌生产，逐步发展到自主品牌的培育，如今白沟已能生产销售涵盖250多万个花色品种的全品类箱包，并且拥有注册商标上万个。在这些商标中，包括马德里商标25件、河北省著名商标35个以及河北省名牌11个。
在2008年左右，我国箱包行业逐渐显现出市场饱和的迹象，此时，位于白沟的箱包企业纷纷将目光转向国际市场，寻求新的发展机遇。
王金龙依然清晰地记得，他首次参加广交会时的那份震撼：展位长达三米，外商客户络绎不绝地排队签署订单；订单的单位并非“个”，而是“集装箱”！一个普通的集装箱容量可达2000个拉杆箱，而客户一次性订购的便是数十个集装箱，“一天接到的订单量，足以让我忙活整整一年。”
在广交会举办的首个年度，白沟的箱包制造公司成功达成了价值500万美元的出口业绩，随后，众多企业纷纷开始投身于外贸领域。金雪飞这样讲述。
在时尚潮流的涌动中，总有一群人保持着清醒的头脑。当博卜女包的创始人张文君刚开始涉足外贸业务时，她便开始思考：为何在相同款式的女包上，国内产品的价格仅为国外品牌的1/3，却依然无法在竞争中胜出？
她特意选购了国外中高端的女包与自家的产品进行对比，结果发现无论是在品质上还是在制作工艺上，两者都存在一定的差距，尤其是在细节处理上，这种差异尤为突出。由此可见，仅仅依靠低价策略是不足以取得成功的。
张文君并未急于拓展外贸业务，相反，他专注于新产品的研发：产品外观要足够迷人，并且需搭配质地细腻、手感柔和的面料；在拉链拉头的选用上，他坚持使用高质量的五金配件，追求高亮度和光泽感以提升产品的档次感；此外，在缝纫工艺上，他还特意缩短了针距，将原本一厘米两针线的做法改为一厘米三针线，以实现更加精细的缝制效果……
经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。
近年来，白沟箱包市场荣获市场采购贸易方式试点资格，此举使得市场内众多不具备自营进出口权限的小微企业和商户得以共享出口便利，实现快速通关。截至今年前四个月，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额已突破6.27亿美元，增速更是高达751.57%。
抓住直播新风口
走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。
该仓库面积超过两百平方米，周围摆放着各种型号的拉杆箱，内部安装了众多灯具，使得空间显得格外光亮。
主播正面向手机摄像头，充满热情地推广自家的拉杆箱。一旁，一块大屏幕与手机相连，专为主播提供观看滚动弹幕和与观众交流的便利。
王金龙的儿子王鹏透露，他们每天都会进行一场直播，每次直播时长为四个小时，而这样的直播往往能够售出四五百个价值约200元的拉杆箱。
王鹏，生于1990年，在大学期间主修国际贸易。学成归来后，凭借其流利的英语和扎实的专业知识，他开始经营外贸业务。
白沟箱包产业深受新冠疫情的严重影响。海外订单急剧减少，库存开始堆积如山，而现有的订单也无法顺利发出。王鹏因此焦急万分，情绪激动。
2020年5月，王鹏尝试在抖音、快手等短视频平台上进行直播带货。尽管粉丝数量不多，他依旧全力以赴地进行推广。经过两个月的努力，他体重减轻了20斤，但每场直播的销量仍然寥寥无几。在此期间，他的父亲曾劝他放弃这个尝试。
直播这种形式强调的是一种亲近和自然的风格，观众之间的互动显得尤为关键。经过深思熟虑，王鹏决定聘请了四位专职主播，他们精心准备主播的台词和动作。直播结束后，他们还会进行总结，并依据观众的反馈进行相应的调整。如果某个动作或用词使得直播间粉丝数量增加，那么这些元素就会被保留下来；反之，如果粉丝数量减少，他们也会分析原因。此外，他们还特意设计了一些幽默的“包袱”，以活跃直播间的气氛。
鹏杰与某直播平台达成了合作。在2020年的9月，正值开学季，鹏杰的直播间销售额迅速攀升。自那时起，王鹏便将直播带货视为一条新的发展道路，并持之以恒地坚持下来。截至目前，直播销售已占鹏杰全年总销售额的三分之一。
“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。
刘畅，刘国清的女儿，同样涉足直播带货领域，但她并未亲自露面，也未聘请专业主播，而是选择了与主播公司进行合作。这家主播公司相当于一个没有仓储的“代理商”，我们提供给他们最低的进货价格，他们自行定价后进行直播销售。当网友下单后，货物便由我们直接从仓库发出。刘畅表示，经过一年的努力，销量相当可观，同时我们也成功节省了销售团队的开支。
新技术的涌现既带来了新的发展机遇，也伴随着新的挑战。在2022年，河北省出台了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，致力于构建白沟数字赋能中心，以此加快形成高端人才培育和创新成果转化的重要基地。与此同时，白沟亦荣获了全国首个数字“三品”基地的称号。
金雪飞指出，本年度白沟将致力于数据驱动的赋能工作，集中力量打造数字白沟架构，全方位提高产业创新能力，加固数字基础设施，同时支持企业实现转型升级。（记者 张腾扬）
《人民日报海外版》于2023年7月7日发布的第10版上，对相关内容进行了详尽的报道。