卖奢侈品的商场开发商为何都在重仓奥莱？

这两个渠道均以相对更低的价格为核心。

行业分析亦然如此。依据贝恩顾问的资料，2024年大陆私人奢侈品购买力较上年削减了十八至二十个百分点，几乎恢复到二零年的状态。不过中国百货业协会的文件显示，二零二二至二四年间，奥特莱斯市场体量依次提升百分之十一、百分之九点五和百分之四点五。

虽然增幅收窄，但至少仍是一个继续增长的市场。

奥莱凭借价格折扣的经营模式，能够招徕一部分注重价格或对近年奢侈品牌持续提价的状况感到不快的顾客，这是其中一个缘由。另一个缘由在于，奥莱属于一种相对“落后”的商业模式，它要求品牌首先开设正价店铺并积累声誉，然后才能将顾客吸引到奥莱商场来购物。

一个案例为，2002年，北京燕莎奥莱成为国内首个奥莱项目，不过直到2013年才在天津增设了第二家燕莎奥莱店。根据赢商网提供的资料，2013年以前，中国奥莱项目总共不超过五十家。然而到了2018年，这个数量增长到了169家。

但是，市场整体竞争依然很激烈，头部开发商如百联、佛罗伦萨小镇、比斯特系列、王府井、杉杉、九龙仓等占据了绝大部分市场比例，他们凭借以往积累的资源优势，更方便获取邻近城市或高铁站附近的好地块，并且能够吸引知名品牌前来合作。

对于那些已经成功引入高端品牌商业项目的地产商而言，奥特莱斯是一种可以与品牌形成协同效应的平台。例如，北京华联集团既经营北京SKP又管理八达岭奥特莱斯，其SKP买手店中选用的设计师品牌，在销售季结束后会转移到奥特莱斯店铺进行销售。

天津佛罗伦萨小镇拍摄者：界面新闻记者陈奇锐

对于先前就介入高端商业领域的华润与德基而言，这是它们得以拓展奥特莱斯业务的资本。同时这也反映出，缺少先前建立的品牌库，其他初次进入奥特莱斯领域的开发商，将很难取得进展。

一个奥特莱斯能否取得成功，或者在开业后快速获得关注，关键在于品牌是否丰富，商品是否充足。杜斌对界面新闻报道。因为多数奥特莱斯项目远离市区，前往需要花费较长时间，如果刚开始品牌不够齐全，顾客就很难对商场继续产生兴趣。

不过存在另一个情况，即便房地产商在高档消费品领域具备显著的影响力，单个品牌所能提供的货量也是不多的。

杜斌对界面新闻报道，一些品牌设有专门的奥特莱斯生产线，不过，仅此还不够，维持一家奥特莱斯店正常运作，一般需要五到六家正价店铺的存货。一旦奢侈品牌正价店的商品供应给一线城市的奥特莱斯商场，往往就剩余不敷二、三线城市项目的需求了。

另一面，众多高端品牌源自欧美，欧美奥特莱斯供货普遍更丰富。不过，中国市场内这些品牌的店铺和库存规模，远逊于欧美地区。商家无法直接拿到制造商直销的商品，多经层层代理商或招商渠道进货。

此外，古驰和菲拉格慕这些高端品牌，为了维护自身声誉，都计划在所有销售渠道里降低促销力度和活动次数。这一举措对众多开发商来说，冲击相当显著。

能够明白该品牌的整体营销布局，但我们的经营方式与高端店铺并非相互排斥，而是彼此补充。“比斯特系列中国购物中心对界面新闻报道说，从销售渠道方面看，我们的任务在于接触目标消费者，增强品牌声誉，并协助品牌达成比较理想的商品流通效率。