引 子
优质良好的产品不论去到什么地方，都存在着市场！自从商务部在4月开启了外贸优品中华行这般的活动以来，一直截止到5月初的时候，已然累计达成了采购方面的意向超过了167亿元，吸引了2400多家从事外贸的企业以及6500多家采购商参与了进来标点符号按要求调整了，你自己再看着改改吧 。
4月25日举行的中共中央政治局会议着重指出，要加速促使内外贸成为一体化状态。不久之前，由中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》作出如下提议：“对外贸产品拓展内销予以支持，开展外贸优品在中华大地的巡回活动，引领外贸代工企业加速培育自主品牌。”。
当面临复杂且严峻的国际形势之际，中国那广阔的内需市场，是极为重要的大后方，并且还是外贸企业的坚强后盾。依据统计可知，在2024年我国有着出口实绩的众多企业里，数量达数十万家，其中接近85%的企业同步开展内销业务，其内销金额占据销售总额的将近75% 。
要怎样去把国内国际这两个市场以及两种资源运用得恰到好处，从而实现拓展发展空间呢？就在近日，有记者深入到北京，然后又去到浙江，接着前往福建，随后再前往广东等地方针对外贸企业展开探访 。
快！分秒必争
助力外贸企业拓销路
短短3天，货值近200万美元的原定出口海产品找到了新出路。
进入浙江杭州联华超市庆春店中属于生鲜的区域，一块写着“外贸好物推荐专区”的牌子显得格外醒目。在冷柜里面，像虾仁、鱿鱼圈这类海产品数量众多，时不时就会有顾客停下脚步去挑选购买。浙江兴业集团有限公司贸易分公司有一个副总经理叫乐鋆丰，他曾经有阵子相当焦虑，原因是受到关税的影响，部分货物出现了积压情况，这些海鲜又不便于长久保存，同时急需开辟新的销售途径。
商务部门获悉企业需求后，立即协调杭州联华华商集团对接供需。
乐鋆丰讲，从4月底刚着手对接洽谈，直至摆放在超市柜台之上，仅仅耗费了3天的时间。超市依据国内消费者的购物习性，给企业予以销售方面的指导，像建议促使我们把产品包装尺寸缩小，或者采用散装称重这种销售形式 。
“企业充分吸纳了我们的建议。”杭州联华华商集团有限公司常务副总经理朱敏介绍，杭州联华开通了“全链路绿色通道”，该通道可为出口转内销企业提供“一对一”服务，进而帮助那些符合规范的外贸优品能够快速上架。
还有永辉超市宣布开通外贸企业出口转内销“绿色通道”，4月7日，永辉发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻的企业架起内销转型的“桥梁”，目前，永辉已收到超过500封合作邮件，并且与300多家优质供应链企业进行洽谈，永辉总部的选品会频率从以前的每周一次调整为每天一次，企业旗下700多家门店都对外贸商品开放。
线下商超、线上电商，线上线下齐发力，助外贸企业拓内销。
4月中旬的时候呢，腾讯集团推出了一项名为“外贸新征程助跑计划”的东西，采取了像新商激励、流量扶持等这样的10项措施，目的是要给外贸企业开拓市场搭建桥梁铺好道路啦。
在4月中旬这一相同时间，美团推出5项举措之行行动，助力那些拥有优质供应链以及产品的外贸企业，使其能够迅速拓展国内市场，目前已经有300余家企业进入到实际的对接流程之中。
4月15日，淘宝天猫开启“外贸精选”专项，打算针对最少1万家外贸商家、10万款外贸货源，给予快捷入驻、小二本地化指导之类服务。专项小组派驻的100个产业带“一对一”帮扶小二全都已到岗，超过2万家外贸厂商对接“外转内”需求，并且陆续做完入驻、上架产品等工作。
网批中心副总经理李冠文介绍，网上开设新店的审核时间大幅降低，从原来的2天被缩短至4小时 ，我们中心处于福建泉州石狮市，其年交易额超过200亿元，是福建省首家线上线下一体化的新型互联网鞋服产业专业批发平台 。
4月，青创城国际网批中心设置专岗去对接外贸企业，助力企业进行转内销，为新开网店供给全流程服务，验厂当日就能完成入驻手续。4月以来，中心已协助300多家外贸企业售卖30多万件服装。
近期，浙江宁波的丛绒服装公司，也面临着出口产品积压的状况，其货值大概是400万元。这家公司打算借助电商直播来拓展内销渠道，然而却因没有专业团队而犯愁。
丛绒服装借助百度所提供的一站式AI直播解决方案，生成了一个AI数字人直播带货团队，该团队全天不打烊 ，公司品牌电商部运营主管陈晗宇称 ，从注册到下店 ，半天就可搞定 ，并且还不收取佣金 、手续费以及技术服务费 。
在4月24日商务部举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何亚东进行介绍如下，为助力外贸企业开展拓内销工作，15家主要电商平台迅速做出快速响应之举，打出一套“组合拳”，推出涉及订单直采、供采对接等8个方面的举措。截止到4月23日之时，9家电商平台已然开放入驻绿色通道，6家电商平台设立内销专区，对接超过6000家次的外贸企业，有超600家次实现入驻。
不少出口型企业的产品，是依照国外标准生产的，其产线，也是依据国外标准搭建的，转内销的时候，难免会遭遇“水土不服”的尴尬状况，面临着产品标准难以统一的挑战，面临着品牌市场辨识度较低的挑战，面临着销售渠道建设困难的挑战，而这，需要政府与企业携手，协同进行应对 。
4月18日，一场对接会在丰台创新中心举行，此对接会是由北京市商务局举办的外贸产品出口转内销对接会，会上有诸多问题被提出，比如“外贸产品是英文标识，转内销之中哪些合规事项是需要去注意的？”，还有“针对境外设计的家居产品，怎样通过线上渠道迅速建立品牌认知、适应国内消费需求？”等等 ，参会的电商平台工作人员，在现场和70多家外贸企业进行对接，还就相关问题答疑解惑 。
5月9日，在广州市，广东省举行了电商平台助力内外贸一体化座谈会，腾讯、阿里、京东、美团、抖音、快手、小红书、唯品会、上海得物等电商平台参与了此次会议，省委主要负责同志出席了该会议，省政府主要负责同志也是该会议的出席者，会议广泛听取了电商平台以及代表性外贸企业的意见建议，与此同时全力支持外贸企业拓内销抓订单。会后，广东省有关部门和有关电商平台签订了战略合作框架协议，以此助力内外贸一体化。
实！真金白银
帮扶外贸企业降成本
“失之东隅，收之桑榆！”
广东东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司的总经理王振发出感慨，因受到关税的作用和影响！其企业有上千数个海外订单被取消掉。不过呢！受益于京东集团所推行实施的出口转内销扶持计！该企业与京东超市签署订立了5000万元的采购订单！这成为京东超市玩具类目里首个出口转内销的巨额采购合同呢。他还说道！产品会在“五一”假期就向京东集团供应货物的 。
日前，京东集团宣告设立专项采购资金，开启出口转内销扶持计划。京东集团副总裁祁婷讲道，“我们在一周时间当中，就收到了8000多条入驻申请以及咨询意向。”未来一年，京东会大规模采购不少于2000亿元出口转内销商品，助力外贸企业开辟国内市场。
“0保证金试运营！”
向符合条件的外贸企业，微信小店会减免前100万元自营交易额的技术服务费，提供最高1.5万元的直播带货流量激励等，出台微信支付手续费优惠扶持政策，帮助商家更好经营，微信小店商家运营负责人王卓介绍，腾讯对2600多个经营类目实行“0保证金试运营”，商家无需缴纳保证金即可完成商品上架，帮助外贸企业降低经营成本。
不久前，于广州的德铂实业有限公司，因关税产生影响，致使造成约40万美元的损失，如今呢，在腾讯集团给予的帮助之下，持续不断加大企业微信小店的运营力度，到了4月份，其销量相较于上月增长了42% 。
德铂实业董事长林荣彬称，每场直播结束之后，与我们一同展开复盘工作，对得失进行总结提炼的是平台运营人员。要是观众人数未能呈现上升态势，针对消费者喜好展开分析，对直播内容予以编排优化的指导工作便由平台提供。依托微信小店平台，企业成功开拓出销售新空间 。
近段时间，由于库存出现积压情况，并且订单被取消，这使得部分从事外贸业务的企业，资金方面的压力突然大幅增加。在福州市，对金融机构予以支持，让其针对企业采取延期归还本金以及利息的举措，或者办理不需要归还本金就可延续贷款的业务，不会盲目地进行抽回贷款、停止贷款、压低贷款额度的行为。
来自福州的名成食品工业有限公司，它是专门从事水产品研发、加工，以及出口业务的，该企业所推出的章鱼系列经过深加工的产品备受那些消费者的钟情。在察觉到企业急需流动资金来购买水产原材之后，中国银行福建自贸区福州这块地方的分行将与银行和企业对接相关的进度予以催促加速，开辟出一条专门供某些人的较为方便的途径，以灵活的方式去配置授信方案，仅仅在一周的时间之内就完成了对500万元纯信用授信额度的审批，以此来给企业的资金周转提供资助。
福州市出台跨境贸易专项补偿资金池管理办法，以此来缓解跨境贸易企业融资难问题，该办法经由“政府+银行+担保”三方风险共担模式，促使金融机构加大对相关企业的授信支持。福州市商务局副局长林伟航介绍说，“我们推行‘见贷即保’简易流程，单户授信最高额度为1000万元。目前已经落地35笔业务，放款金额达到1.3亿元。”。
在4月10日举办的商务部例行新闻发布会上，担任商务部新闻发言人的何咏前表态称，商务部持续性地举办外贸优品中华行这类活动，构建起贸易企业拓内销的平台，于市场准入、渠道开拓、财政金融以及服务保障等多个方面，加大针对贸企业拓内销的协助力度。
新！技术赋能
增强内销产品竞争力
出货价值超过百万美元的，出口订单处于暂停状态，浙江宁波金山双鹿电池有限公司的销售副总裁何一波，以及企业的销售人员，以淡定的态度去应对，每天都持续与海外客户保持紧密联系。
稳住客户的底气，源于企业过硬的产品。
双鹿电池有着350多项专利，有40多条具备自主知识产权的碱性电池生产线，其年生产能力超出50亿节，且产品售往80多个国和地区 。
何一波称，倘若产品足够过硬，那么便无需担忧缺少客户，技术赋能致使“中国制造”变为刚需。并且，企业于稳住、拓宽国际市场之际，已然与京东、天猫等电商平台展开合作，在出口转内销方面持续投入力量，当下无论是省内还是省外市场的销量都在持续攀升。
迈进处于宁波江北高新区区域范围内的双鹿电池生产基地，一节节碱性干电池被制造完成并下线，整个制作历经的这一过程之中见不到工人的身影；矗立着各式各样货物的立体仓库里面，一辆辆搭载有5G网关装置的叉车来来回回地穿梭；在5G以及AI技术增添助力的情况下，4K高清工业相机充分展现出其强大的功能作用，每分钟能够检测6000节电池，检测的准确程度近乎达到100%。
关注“一节电池”来开展工作，双鹿电池借着新基地建设这个机会，针对生产流程以及生产环节，实施了全面的迭代和更新，单体电池的成本支出降低了21%，单条生产线在单班情况下的生产效率提高了25%。
企业要应对外部环境急剧生变的不确定性，会以高质量发展的确定性去练好内功，还要紧跟市场需求，进而拓展销售渠道。何一波进行介绍，公司在2024年时研发投入同比增长了51.9%，还创新推出了燃气表电池、燃气灶电池、医疗设备电池等新产品，这些新产品广受市场好评。
外贸企业转身国内市场，是否会引发激烈“内卷”？
针对此情况，王振持有这样的看法，“出口转内销”绝非单纯地回到国内市场去“分蛋糕”，唯有凭借“增量思维”去挖掘潜力，并且“做大蛋糕”，才能够持续不断地拓展市场空间。
在带有玩乐性质的童话主题产品展示的那个大厅里，有工作人员进行了一款刚开发出来的，具备AI功能的毛绒玩具的演示，对它进行询问回答时，其表现得很有规矩、合乎情理，相当有意思，并且——。
“你叫什么名字？”“我叫小乐。”
你可不可以给大伙讲述一个故事呢，好呀，有一只小兔子，它在森林当中迷失了方向，它那个时候既感到惧怕，又特别地焦急……
就这款一经推出便备受欢迎的产品而言，AI+，恰恰是企业所瞄准的产品升级全新赛道 。王振介绍说，今年3月，企业坐落在东莞市茶山镇，此地的镇政府、茶山玩具和婴童用品协会同深圳市北科瑞声科技股份有限公司，三方签订了“AI+毛绒玩具产业智能化集群战略合作协议” 。4月，玩乐童话跟茶山多家玩具企业所生产的首批AI毛绒玩具集中进行了发布 。
今年，东莞市颁布文件，清晰规定了“人工智能 + 先进制造”融合发展的政策举措，通过 AI 赋能，促使玩具以及电子信息、食品、服装鞋帽等产业实现转型升级并协同发展，茶山镇招引了深圳北科瑞声公司，输送 AI 技术与人才团队，构建茶山 AI 技术共享中心平台，为毛绒玩具企业给予技术研发、人才培养、成果转化等各方位服务。
“进行转内销的动作，并非单纯的那种‘更换比赛场地’的行为，促使内外贸达成一体化对于达成长期的高质量发展是有帮助作用的。”王振如此讲道，企业会进行深入的研究，针对国内市场的需求那些特点以及消费的趋势，依据国内消费者的偏好去开发产品以及服务，从而达成从“寻觅市场”到“塑造市场”的那种提升。
在广东十如仕纺织科技有限公司总经理蔡崴看来，其与王振看法不谋而合，从外贸到内销，本质上是从“制造”到“品牌”的转变，“我们相信，因其国内消费者对品质升级的不断追求，能够胜出的，必然是好产品，而非低价格。 ”。
变！柔性生产
响应“小单快反”新需求
“这可是和2008年北京奥运会那种媒体包同等款式的背包，该背包除了质量很不错，其容量也是相当大的那种”这是祥兴（福建）箱包集团有限公司主播在面对朝向自己的镜头时，此主播针对背包效能一边进行解说，一边手里握住细长的类似钢丝状的毛糙铁丝刷子在很用力地来回摩擦背包表面，用做动作来向消费者展示背包质量的行为 。
此处，乃是被称之为“祥兴集团箱包专营店”的电商直播间所在地，其设立的具体位置就在公司一楼的展厅区域中。
在2024年的时候，巴黎举办奥运会期间，有一名西班牙记者，他背着2008年北京奥运会的媒体包，在接受采访这一行为发生时说道：“这是史上顶级的背包，我已然用那个包长达16年之久咯！”此段视频呈现出现象级火爆态势之后，背包的制造商祥兴（福建）箱包集团也位列热搜排行榜之上，从而获取极具规模超大量级的关注度。
集团副总经理薛雪虹说，半夜视频火了，这是因为得益于企业的柔性生产线，使得产品一大早就能上架，电商直播2天，涨粉40万、营业额突破300万元。
专心致力于箱包领域长达41年之久，祥兴（福建）箱包集团营业范围涵盖原材料、设计制造以及产品销售的一整套产业链，旗下具备12个生产厂区，拥有135条生产线，每年产出各类箱包数量超过1亿只，其中八成以上的产品远销海外。
薛雪虹说，传统外贸主要依靠企业用户订单，产品依据用户要求制造，通常以一个集装箱起运，发出往后那就等着收款便可。国内市场竞争更着重消费者的品牌认知，企业得从代工思维转变为品牌思维、用户思维，供给个性化、差异化产品 。
薛雪虹向记者讲，顺应市场变化，祥兴（福建）箱包集团在4年前就布局电商业务，当下已拥有80多万粉丝，线上销售额每月都超过百万元，按照各电商平台要求，生产企业得持续“测款”，在前期要切实开展充分的市场调研，碰到“爆款”后，必须能够迅速生产、快速发货。
如今，祥兴（福建）箱包集团努力打造柔性生产线，摆脱过去那种“订单到了才开工”的固有生产模式，使产能具备更灵活的调节能力，既能高效承接国际订单，又能对国内市场“小单快反”需求做出响应，提升了供应链的敏捷性以及市场适配度。
“小单快反”，能有多小？
在泉州鹏泰服饰有限公司，就算只是一件衣服的订单，这家企业同样能够承接。这是多亏了云计算、5G、人工智能等技术进行深度地融合，鹏泰服饰才得以形成“小单快反、柔性生产、动态派工”这样的新机制。
踏进鹏泰服饰智能化生产车间，有一块布料于空中来回流转穿梭着，智能吊挂系统会自动进行排产，还能 work，把不同款式、不同版型然而工艺相同的订单聚集到一块儿，依照生产工序给工人派发制作订单，不多时，一件运动衫就被制好了。
鹏泰服饰副总经理赵文宏介绍说，内外贸一体化，给企业的市场反应能力提出了更为高的要求，企业持续加大数智工厂建设投入力度，构建起全产业链智能化的模式，即平台自动接单排单，生产线自动派工，产品出入库全程自动化，物流信息全程可追踪的模式，力争从工厂型企业转型为生产运营型企业，借此应对瞬息万变的市场需求。
4月10日商务部例行新闻发布会上，何咏前表示，中国超大规模的市场潜力在持续不断地释放着，稳经济以及稳外贸的政策持续接连不断地发力，拥有信心且有底气应对各种各样风险挑战的情况之下就是说应对各种风险挑战，中国会坚定不移地去办好自身的事情，以此用来凭借中国的确定性去对冲外部环境所存在的不确定性。