经济差时奢侈品品牌仍涨价，背后原因你知道吗？
临近年底，香奈儿、爱马仕等奢侈品品牌涨价的消息开始刷屏。
自10月起始，香奈儿出现了快4000的贵重价格提升之势，迪奥以及Loewe也有着额度为1500的价额上涨情况，等一线奢侈品大牌和部分轻奢品牌不断地实施频繁涨价的举措，从而刺激着买家们的神经。
香奈儿于11月初进行新一轮调价，这一轮调价里有多款包包，多款包包的涨幅处于5%至6%之间，有热门款Flap大号手袋，热门款Flap大号手袋价格突破7万，热门款Flap大号手袋的价格超过了爱马仕的“顶流”铂金包，稳居第一梯队的爱马仕也有宣布涨价的举动，其计划在明年对全球产品进行价格上调，价格上调幅度为5%至10%。
疫情那段时期，成本出现上升情况，产能也受到限制，于是涨价成了奢侈品公司嘴里无奈的一种举措。像以 LVMH、开云集团作为代表的奢侈品集团，自 2020 年开始营收出现下滑，紧接着就开启了疫情之后数次进行调价的行为。就拿 LV 的热门爆款来讲，三年之前只需花费 4100 元便能够买到手的大麻将包，如今价格一路上涨到 7300 元，上涨幅度超过 3 千元。
在那些热衷于奢侈品的有着高收入的群体的眼中，大牌进行涨价这件事已然是如同日常吃饭一样平常的事情了，即在经济出现下行状况的时候，该购买的仍然还是要去购买。然而对于那些需要踮起脚尖才能够消费得起奢侈品包包的白领来讲，大幅度提高价格的奢侈品，是很难一直保持受到青睐的状态的。
经济状况越是糟糕的时候，为何奢侈品品牌反倒要提高价格呢？通过持续不断地抬高价钱以固定保留哪些属于核心群体哪些要筛除掉让其不属于核心群体这样的策略，真的能够一直都产生预期的效果而不会失效吗？
疫情后第N波涨价
处于疫情那段时期的奢侈品公司，能够讲凭借着提高价格以及人们所出现的“报复性消费”这种情况，艰难地度过了低谷阶段。
香奈儿于疫情时段历经了一回迅猛上涨，CF系列在2020年末价格头一回攀升至5万以上，到2021年末又持续突破6万，今年11月初，香奈儿开启了新的涨价举措，当中CF系列小号经典手袋由5.86万涨至6.19万，中号从6.27万涨至6.65万，大号手袋售价首度突破7万，由6.75万涨至7万1。
包括经典的CF系列之外，香奈儿别的热门款包包也各有不同情况的涨幅，像19手袋的涨幅处于1000至 1400元的范围，22手袋的涨幅处于1800至2500元的范围，2.55中号至超大号的涨幅处于3500至4000元的范围。
今年年初，爱马仕在奢侈品界堪称“扛把子”，其涨幅相较于近两年疯涨的香奈儿而言较为平稳，爱马仕保持每年一涨的态势，一般于年末或者年初进行涨价，其涨幅处于5%左右。就像Lindy mini在去年年底时价格为4.65万，如今涨到了4.87万，上涨幅度为4.7%；“菜篮子”从原本的2.09万涨到了2.2万，涨幅在5%。
按照时下所处的全行业都呈现出涨价态势的这种情形来看，爱马仕很快就要迎来一年当中产品价格，上涨速度最为快速迅猛的阶段了。爱马仕的首席财务官于10月的时候，向媒体透露表明，其有着计划要在2023年这个年份期间，把全球范围内所售产品的价格，向上提升5%至10% ，而这也就意味着，要是去购买一个Lindy品牌的迷你手提包的话，那么就需要多花费5000元人民币了。
为何“越贵越好卖”？
更长周期去看，香奈儿在2011年有过一项大幅涨价举动。那时涨价缘由，除成本上升外，还有欧元贬值所带来的那种影响。香奈儿之外，古驰、迪奥等数目众多的奢侈品品牌，也遭受了欧元贬值的冲击。
此刻，在全球经济形势呈现下滑态势的状况下，奢侈品品牌仍旧丝毫不为所动，坚持进行涨价，究竟是出于何种缘由要如此行事呢？
奢侈品巨头们频繁提及的首要原因，是工厂停产以及成本上升，这二者致使了涨价。早在2020年初，诸多奢侈品品牌纷纷宣称，因疫情影响要关闭工厂，其中爱马仕宣布作出关闭法国42家生产基地的决定，Gucci关闭了意大利6家工厂以及所有门店，香奈儿同样宣布关闭欧洲多个工厂。
好多奢侈品集团的业绩，于2020年陷入了低谷，LVMH集团在2020年的收入是3509.4亿元，同比下降了17%，这是近5年首次出现下滑，爱马仕、香奈儿均面临着营收以及利润下滑的状况。
紧接着LVMH，身为业内首批大规模提价的品牌里的一个，开始宣告调价，声称鉴于生产成本、所用原材料、货物运输以及通货膨胀方面的变化要实行调价，这样的举动会对LV的皮具、时尚配饰以及香水在全球各个门店的销售产生影响。
在那年5月，香奈儿宣称，顾虑到疫情时期原材料成本上涨，要在全球范畴内提高手袋以及小件皮具的价格。CF经典系列涨价，19手袋涨价，2.55涨价，BOY系列都涨价，整体价格涨幅处于5%至17%之间。除了高奢玩家们实施涨价行为，就连轻奢品牌Coach也加入到涨价的队伍当中。
成本不断持续上升，再加上今年面临着全球通货膨胀所带来的压力，奢侈品品牌又一次再度押注涨价策略。然而从财报方面来看，奢侈品公司的业绩自2021年起就已经逐渐开始反弹，甚至其增速跑赢了大盘，展现出了强大的抗压能力。
贝恩报告表明，2022年全球奢侈品市场预估会达成21%的同比增长幅度，大部分奢侈品品牌营收状况良好，当中大概95%的品牌达成了正增长。在三大奢侈品集团里，LVMH于今年第三季度收入同比增长了19%，开云集团的收入同比增长23%，然而爱马仕的销售收入同比增长32.5%，从而成为最大赢家。
事实上，对于奢侈品品牌来讲，成本上升并非促使价格的核心要素。有一位来自优奢易拍的人讲，平常奢侈品的成本占据10至20%大概。胖虎科技创立人马成表明，奢侈品的成本所占比重是不高的，品牌也不会由于某些产品销售量好，就不加思考地扩大生产规模，而是始终期望维持稀缺的态势。
针对中产阶级以及富裕阶层展开瞄准行动，奢侈品始终着重突出稀缺性以此来维系溢价。“品牌所施行的策略向来是让少数人予以拥有，无论经济形势处于良好状态也罢，抑或是经济形势处于不佳状态也罢，每年都会进行固定的价格调整。这些品牌历经了长达上百年的历史进程，成功抵御了各类外部挑战以及经济周期的影响，价格上涨已然成为其基本的内在逻辑。”马成如此阐述道句号。
连着奢侈品在近两年当中，持续做出涨价的行为，这本身呢，其实就是在对自己面向的用户群体实施筛选的举措，目的在于维护以及巩固一部分具备高收入特征人群的地位，同时舍弃掉更多处于入门阶段的中产阶级，还有大众消费者。
下述优奢易拍人士称，对于那种很少受到经济压力所影响的消费群体来讲，不管是涨价或者不涨价，其实都不太会对他们的购买行为产生影响，而上涨的商品单价仅仅会将他们的购物金额拉高。也就是说，涨价更易于把一部分可支配收入比较少、在消费支出方面更为敏感的人给劝退。
奢侈品品牌涨价，除了进行核心客户筛选之外，其另外一层意义在于，对消费者制造出保值的心理暗示。
胖虎科技的创始人马成，运用了这样一个关于奢侈品保值属性的比喻。他指出，买包于人们而言就如同股市一般，大家普遍存在买涨不买跌的心理状况。倘若当下不去购买 ，那么半年今后便会出现再度涨价的情况。犹如拿香奈儿 CF 这款包来讲，在五年之前它的价格仅为 3 万元 ，而如今已然涨到了 6 万元 ，其回报程度可以跟理财相媲美。
位于第一梯队的大牌奢侈品，置于二级市场时价格通常最为坚挺，比如说爱马仕“三大金刚”里的铂金包，凯莉包Kelly，以及康康包，其专柜价高于7万元，因配货难度大，就算是二手的，溢价也会翻倍。
二级领域市场的热衷与人们对于顶级大牌的追逐行为，在无形之中促进了奢侈品的售卖行为，展现出”越昂贵越具有售卖倾向“的状况。伴随疫情之后业绩的反弹回升，奢侈品公司甚至根本没有放慢抬高价格的步伐趋势。
然而，涨价的这种策略并非是那种实施一次而能永远顺遂达意的。“再也买不起CF了”，“涨价的香奈儿坚定了我去买爱马仕的决心”，“不买，就任凭它向上增长”，从这些情况能够看出，大幅度提高价格的举措使众多消费者内心对于品牌的信任程度遭到了削弱，致使品牌所具备的那种吸引他人的能力有所降低。持续不断上升的条件限制，让好多白领以及中产阶层的人们心生畏难而不敢再向前；一旦无法维持住使其具备保值特性的那种状况，奢侈品同样有可能会面临被舍弃掉的风险。
当作提升业绩的选择是涨价时，品牌要精确掌控价格机制从而找到平衡点，然而在把价格推得过高之际，不可避免会流失更多消费者。