白沟箱包产业，正迈向中高端发展之路？
近期，在河北保定白沟新城成功举行了2023中国·白沟国际箱包博览会，该活动吸引了200余家企业来自全国各地参展。来自俄罗斯、新加坡等19个国家的500余位专业采购商以及3000多家国内外商贸企业莅临交流，洽谈过程中达成了2000余笔意向订单，交易总额超过6000万美元。
一个小城举办的专业展会，为什么如此受关注？
刘晓梅，白沟新城的党工委书记兼管委会主任，在近期发言中提到，白沟近年来致力于箱包产业的提升和优化。他们通过产业集中、技术革新以及品牌建设等措施，成功打造了一个年产值超过360亿元的产业集群。这一成就使得白沟荣获了“中国箱包之都”和“全国百强市场”等多项荣誉。
产业集聚
白沟位于京津冀核心区域，是一个历史悠久的小镇，其水陆码头交易市场尤为著名。自改革开放以来，凭借其便捷的交通条件和扎实的产业基础，该镇成功发展了箱包产业，并迅速崛起为全国最大的马路箱包交易市场。
为了实现马路箱包产业从数量增长但利润微薄、竞争无序、管理粗放的发展状态，向产业布局科学、产业链条健全、市场交易活跃的发展模式转变，白沟新城竭力推进了箱包产业的升级转型项目。
构建核心竞争力产业，产业规模成为评价其成功与否的关键指标。白沟新城不断优化发展条件、出台一系列扶持政策，主动推动本地企业增大生产规模，并积极吸引外地企业入驻投资，从而逐步完善了产业链条。截至目前，箱包产业领域内企业数量已超过一万一千家，员工总数超过十二万，涵盖各类箱包产品，花色品种多达两百五十万种，年产量高达八亿件，这一比例在全国总产量中占据了近三成。市场建设得以提升，引进了众多商贸企业，并投入了超过百亿资金，成功打造了箱包交易中心、五金皮革城、服饰辅料城等十余个专业市场，整体经营面积扩展至280万平方米，箱包交易环境得到了显著改善。
踏入鹏杰皮具的殿堂，映入眼帘的是超过200平方米的箱包展示区，各式各样的拉杆箱整齐排列。此刻，一位主播正对着手机镜头热情地向观众介绍这些拉杆箱。企业掌门人王金龙感慨道：“身为第二代‘箱包人’，我自幼便跟随父母投身箱包行业。”读书期间，每逢农闲时节，父母便购入大量布匹，一针一线地精心缝制出数十个手提包，待假期来临，他们便挑着担子前往白沟，逐渐积累起了人生的第一笔财富；及至我成年，我深觉自己有必要外出历练一番，于是便将家乡的箱包贩运至湖南、广西、四川等地，从而赚得了第二笔财富。随着白沟迈向全球的历史性机遇，王金龙意识到小规模经营和简单的商品贩运已无法满足市场需要，因此他毅然决然地将所有积蓄投入到了大规模生产之中。他不仅在白沟工业区建立了超过6000平方米的生产厂房，还依托这些厂房建立了近千平方米的销售店面，形成了前店后厂的销售模式。如今，企业年产量达到各类箱包百万只，销售收入更是突破了5000万元大关。
创新驱动
在最近举行的白沟国际箱包博览会上，主办方特别策划了一场活动——TPU新型材料制备技术应用于高端旅行箱关键部件的研发成果展示会。
金雪飞，白沟新城党工委的委员、管委会的副主任，这样说道：“这一项研发成果是在全市推行的‘揭榜挂帅’创新机制指导下，白沟箱包产业所取得的科技创新成就。保定市云飞杨工业设计创新中心是主导力量，其核心优势在于运用工业设计技术，将TPU高分子合成新材料引入箱包制造过程，从而大幅增强了箱包的强度、柔韧性、耐磨性和耐用性，进而提高了产品的市场竞争力以及品牌的附加值。”举办此类活动，不仅彰显了白沟箱包在科技创新领域引领产业升级的典范作用，同时也体现了工业设计在推动箱包产业迈向高质量发展的实际应用。
金雪飞向记者透露，为了推动白沟箱包产业从低中端迈向中高端，白沟新城管委会在近年里严格遵循“增加产品种类、提升产品质量、打造知名品牌”的“数字三品”战略指导，采取了一系列措施，包括构建白沟箱包数字化转型的公共服务平台、设立箱包产业工业设计中心以及创新设计中心等，从而为产业的转型升级提供了强大动力。截至目前，共推动16家大型企业建立了设计机构，引入了彩虹设计网，搭建了星河工坊工业设计服务平台，并与中央美术学院等教育机构建立了合作关系。我们致力于拓展高质量设计资源的对接与供应，发放了830万元的财政奖励资金。此外，我们推出了1000多款箱包设计的新版型，其中创新品种的销售量占总销量的五成。同时，我们成功注册了10162个商标，在全区域内打造了一个以自主知识产权为主导的产业集群。
金川乐器箱包公司专注于乐器箱包的生产，是一家富有创新精神的企业。该公司巧妙地借助外部力量，与国家级演奏家和乐器制作大师携手合作，共同致力于产品设计。通过这种方式，他们成功研发出了符合更高专业标准的产品。在市场拓展阶段，我们与业界顶尖的乐器生产企业携手合作，共同研发并生产了一系列配套产品。这些产品中，超过八成由我们公司独立设计。去年，我们的产量突破了10万只，销售收入更是超过了1000万元。特别是我们的高端民乐箱包，其销量在国内同类产品中占据了半壁江山，位居民乐箱包行业之最。
市场拓展
步入白沟新城工业园区的天尚行皮具公司，只见门前停放着三辆货车，正静候装货。工人们正忙碌地打包、装车。企业市场部负责人孙伟表示：“今日将有三个货柜启程，另外还有五个货柜正在筹备发货事宜，这两日也将运往欧洲。今年公司产品在海外市场表现良好，外贸订单已经预订到了明年。”
箱包行业属于快速消费品领域，要在瞬息万变的市场竞争中站稳脚跟，必须紧密跟随潮流趋势。对于整个产业而言，营销创新至关重要。政府部门应致力于构建健全的市场体系，打造高效的大数据交流平台，积极举办各类展会，并做好相关保障工作，以助力企业全面进军国内外市场。这是白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕的观点。
基于这一共识，白沟巧妙地将政府搭建的平台与企业的表演相结合。到目前为止，白沟新城已实现物流网络覆盖全国绝大多数县级及以上城市，并拥有13家一级快递公司，100家二级代理点驿站，日均发货量高达55万单。同时，白沟新城管委会积极组织企业参与各类促进销售的举措，如参展、参会、考察和交流等。自今年起，已协助企业参与国内经贸交流活动十余次，海外经贸交流活动四次。此外，还与阿联酋、意大利、法国、俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家建立了机制化的经贸合作关系，以此拓宽销售网络。
司旭，保定盛世之星箱包制造有限公司的负责人，如此评价道：“本年度，地方政府积极组织企业参与国内外各类展会，这一举措显著促进了企业与客户之间的交流与合作。政府的支持也为企业赢得了更高的信誉。值得一提的是，公司的销售收入较去年实现了30%的增幅。”
今年前三个季度，白沟新城的箱包产业实现了营业收入131.53亿元，这一数字较去年同期增长了13.27%。特别值得一提的是，截至10月31日，商务部认定的白沟市场采购贸易方式试点区域，其出口额已达到64.14亿元，同比增长率高达298.02%。