从无中生有到繁星满天！浙江平湖如何以三变推动传统制造产业转型升级？
浙江嘉兴平湖市，是中国服装制造名城，是中国跨国服装采购产业基地，是中国旅行箱包之都，其不产羽绒，却产出全国一半以上羽绒服，其不产皮革，却成为全国三大箱包生产基地之一，这里是全国服装、箱包产业集聚地，这是典型“无中生有”的块状经济。
当前在加快建设现代化产业体系的进程里，传统制造产业该如何进行定位呢，又有着怎样的发展空间呢？记者进入平湖去看，当地块状经济能够主动去接纳一系列的变化，在这些变革当中呈现出“繁星满天”般的发展态势，进而折射出传统产业于建设现代化产业体系这个过程中的那般韧性与活力。
角色之变：从“被动接单”到“原创挑单”
来到平湖中国服装城，批发客商们熙熙攘攘在这里行动着，买手们也穿梭于其中，店员们忙着开单，忙着打包货品，将货品发往全国各地，这里面积超过10万平方米，集聚着2000多家商户，每年推出2万多款羽绒服。
专注把羽绒服推进时尚圈的平湖青年设计师沈威廉，其曾于国际秀场崭露头角，带着自己原创的名为克里斯朵夫⋅瑞希的高级时装羽绒品牌亮相米兰时装周，而其声称想从传统文化里汲取灵感并融入羽绒服设计之中 。
从OEM也就是代工生产过渡到ODM即原创设计制造，平湖于服装以及箱包产业链条之上的角色，正在发生显著的变化。
在20世纪80年代的时候，平湖依靠着区位方面的优势，兴起了第一批服装加工厂，还兴起了第一批箱包加工厂，之后迅速地形成了产业集群，加工订单多得接到手软，一直到近些年，因为受到贸易环境的影响，受到用工成本因素的影响，受到原料价格等因素的影响，加工订单非常不稳定 。
苦苦等待订单却毫无出路，因而必须主动谋求改变。鼓起那“变”的勇气，拿出“二次创业”的精神状态，平湖众多企业开始于门槛更高的细分行业寻觅契机，特别是朝着ODM方向进军 。
胡国华，平湖中国服装城董事长，介绍说，我们做过统计，2016年市场内具有原创设计的款式不超过200款，而今年原创设计款式超过2万款，为了鼓励、保护原创设计，市场出台严格的备案和管理制度。
占据产业集聚、靠近市场的传统优势，平湖的服装箱包企业，围绕原创设计，迅速达成“现代化”目标，以适应市场，此外还带动了大量制造企业，实现从“被动接单”到“原创挑单”的迭代与升级。
浙江银座箱包有限公司副总经理金崇耿说，我们有原创设计，每个月都有新款，上百款供客户选择，原创设计迎头赶上，制造优势更凸显，企业与十多个知名IP打造联名款箱包，站稳了中高端市场。
平湖服装以及箱包行业协会的人士宣称，从单纯的生产商朝着设计端以及品牌商进行转型，这已然是平湖传统制造企业所达成的共识，当下企业设计研发投入在占比方面，占到了年销售额的4% 。
制造之变：数字颠覆“传统”制造方式
在浙江伴宇实业股份有限公司中控室内，该中控室位于平湖，服装面料剪裁到成品检验，再到后道包装等工序的进度，还有各车间产品完成数以及计划达成率等情况，实时呈现在大屏上。
平湖市服装行业协会相关负责人介绍，目前平湖企业车间数字化革命已经蔚然成风，影响服装企业生产效率，至少30%是（由）工序之间的无效等待和质量问题引起的返工导致的。
主流消费人群“Z世代”正处于崛起阶段，电商平台这一新兴分销渠道，直播带货这一新兴分销渠道，对制造效率提出了更高要求，对平湖企业来说，“效率就是生命”这一理念更加凸显。
并非另起炉灶，而是新旧融合，让传统制造插上“现代化”翅膀。
朝着制造设备升级的方向，向着企业全流程能效管理迈进，进而到区域产业集群协同，平湖服装以及箱包块状经济积极主动地去拥抱数字化浪潮，大力且有力地推动制造方式的现代化变革。
浙江银座箱包有限公司构建了一条柔性生产线，从制造某个产品转换至另外一个产品，其间产线调整时间仅仅只需半个小时，这对企业推出“不限量起订”模式予以了支撑，几个箱子的订单能够承接，十几个箱子的订单同样可以承接，在契合跨境电商客户小批量、个性化定制需求层面充分展现出优势。
于平湖，箱包产业数字化供应链平台对当地企业产能协同予以支撑，大公司接到订单后能够在该平台进行发包，中小企业可于线上抢单，当地众多箱包厂借此在细分环节寻得了发展空间。
笔者知悉，近些年来，平湖积极大力着手引导并且支持制造业企业开展数字化转型工作，借由建设工业互联网平台，制定出台推进传统产业定制化转型策划，打造时尚定制之都的实施意见等一系列举措，以此驱动传统制造业生产方式发生变革 。
市场之变：内外贸一体化驱动“双循环”
几年前，平湖人邱佳伟，自创品牌羽绒服被美国消费者热烈追捧，销量在亚马逊平台服装畅销榜中排上名次，甚至成为女式羽绒服销售冠军。
邱佳伟分析说，从大批量到“小快灵”，服装外贸存在新机会，近些年国外市场的消费力发生了变化，消费习惯也有改变，中国企业贴合需求的能力进一步凸显，小批量生产的能力进一步凸显，快速迭代的能力愈发显著增强了，由此为平湖新兴服装企业带来了竞争优势。
凭借国内强大的制造业基础和供应链能力，再叠加互联网思维以及跨境电商渠道，这些年平湖企业的内外贸一体化发展显著加速，市场布局也得以进一步优化，并且在国内国际“双循环”当中能够快速应变，进而挖掘机遇。
平湖新宇箱包，为适应全球贸易形势之复杂变化，其海外客户，从欧洲开始拓展，直至南美，且积极看准国内消费群体，进而开发新产品。
新宇箱包董事长李在林说，“我们于平湖市区构建200平方米的抖音直播基地，经由线上线下协同将国内销售市场予以打开。”外贸、内贸“两条腿走路”，致使企业承压能力更具强度。
记者知晓，以箱包、童车、服装等特色传统产业为根基，平湖加速构建浙江省级内外贸一体化试点基地，当下当地在浙江省内外贸一体化方面，“领跑者”企业数量居全省前列，一体化产业基地数量居全省前列，高质量发展项目数量也居全省前列 。
今年，前三季度，平湖将生产总值实现为555.08亿元了，计算按照的是可比价，同比增长幅度是5.6% 。同期时，平湖全市把货物贸易进出口实现成了417.35亿元，这里面出口是273.19亿元，相应地增长了15.1% 。从分区域给的这个角度来进行查看，对于共建“一带一路”国家市场出口达到了97.62亿元，增长幅度为24.7% 。
“传统跟现代之间不存在断裂情形，呈现的是连续的更新迭代状况。”平湖市委书记仲旭东讲道，当地传统产业的转型升级成功经受住市场检验，展现出韧性与活力，这意味着在建设现代化产业体系之际，变化中寻求进步的传统产业能够寻觅到发展新空间、新动力。 （记者何玲玲 唐弢 方问禹）