赴台个人游攻略：宝岛购物要懂的心理学及必买清单
第二波台岛自由行试点城市马上就要公布了，有资深的台岛旅游界人士高声呼吁，“赶快去旅行社报名首发团，确保效率高，台岛配合程度好，而且还有好多伴手礼能拿”。实际上，拿伴手礼是不太重要的，在宝岛购物，却是台岛自由行必然不能少的一个环节。但是常言道“知己知彼，百战不殆”，前往宝岛自由行的大陆人，如果在出行之前研究一下台岛人的行销心理学，才会致使你抑制没必要的冲动消费。
说故事：日月潭烟和南非钻石
因把鸡屁股称作“七里香”，且吃一块虱目鱼饼就能遥想郑成功，所以台岛人擅长“说故事”，并且故事越精彩行销就越成功。
在 2010 年初时段，于台岛市场那儿，突然就出现了一款名为“日月潭烟”的香烟，其每包所定价格为 180 元（这里指的是新台币，下同），跟“宝岛香烟”相比，足足贵出了一倍还要多，然而在面市之后没过多久，这款香烟就已经卖出了上万条，其行情呈现出异常火爆的态势。而在这火爆行情背后的原因只有唯一的一个，那就是此款烟仅仅是卖给大陆游客的。
台岛当时的媒体出于此事，对此展开一场热炒，随后爆出背后另有推手小江。听人讲，小江是瞅准了两岸开放自由行展现出的前景，再结合“日月潭是大陆游客必定会前往的地方”这个常识，借助咱们大陆的小学课本内容，为自家的香烟认认真真开展了一次营销活动。有消息称，每条香烟所带来的纯利润能够达到300元，从最开始萌生创意，直到产品正式推向市场，小江仅仅花费了一个月时间，并且“日月潭烟”和“宝岛香烟”同属一个源头产品序列，从本质上来说并没有太大的差异。没过多久哦，台岛那边的媒体得出了这样一种说法 ，这种说法是 ，把那种结合陆客到台湾岛必定会去游玩的地方 ，还有陆客的习性 ，再进行简单的创意 ，搞完这些之后就能大把大把地赚人民币了。
依台岛“观光局”所做统计，赴台的大陆游客花销上购买量最多的物品是钻石，单是每一年购买钻石所花金额便超过了10亿元，然而在支撑着如此这般数字的背后情形之下，实则却是有着一段颇为美丽动人的故事：追溯至上世纪80年代的时候，彼时南非与台岛之间存有“邦交”关系，地处高雄的区域在当时乃是极为重要的出口加工区域，所以经由进口南非钻石的方式，再搭配上高雄所具备的加工技术条件，一步步地打造出了高雄的钻石王国；等到上世纪90年代之后呢，台岛摇身一变成为了全球电子行业的重要城镇，而电子行业向来注重精细方面，这就使得台岛的钻石加工业得以更进一步提升标准。
比价格：就是来捡便宜的
有一位曾到台岛进行自由行的大陆人士，于文章里写下这样的内容：“台岛的书籍、音像制品，乃是我渴望寻觅的，然而这些出版物在价格方面和大陆的货品相较，实在是太过昂贵了；至于数码产品、女士所用的化妆品等，依照相同的情形来说，似乎也不存在什么价格优势，反倒比不上在香港尽情购物来得廉价、畅快。”。
的确，不少来自大陆的游客前往香港旅游，真的可以说是目标清晰明确，那就是为了能够“捡到便宜货”，像各式各样的名牌商品、化妆品以及数码产品等，在他们心理所产生的感觉便是“购买得越多就赚得越多”。而这类仅仅只是“购物的客人”，大多都是看准了新品开始上市或者是处于换季打折的时机，不顾一切地疯狂购物，直至把钱包里的钱花得精光。
所以，回到上面高雄钻石的事例，虽说故事很精彩，然而激发购买欲存在一个更关键的缘由，高雄的钻石在价格方面远比大陆售卖的要低廉。于是台岛媒体又得出了一个结论：大陆游客所看重的是，售卖的价格是不是比大陆低。
有一位台岛的售货员，抬出了一个经验来进行佐证：当陆客跟你砍价，并且处于犹豫不决的状态时，只需要告诉他，这一个商品在大陆的价格，比这边高出了多少。更有卖饼的商家，指出了“曲线救国”的路线，到大陆去开专卖店，抬高价格，从而造成“原产地确实便宜”的心理效应。
去“捡便宜”这件事的背后，存在着更深层次的心理方面的诱因，那就是对于台岛商品有着高度的信任。大陆人一般都觉得，台岛的市场管理是很严格的，绝对不会出现假货以及黑心商品的。
台岛“观光局”所给出的相关数据表明，陆客购物所涉及的排名靠前的三项分别为名特产，以及珠宝或者玉器类，还有名牌。 据相关方面的介绍得知，在台岛进行奢侈品的购买行为，在加上退税优惠政策所进行的折算之后，与大陆相比较而言，其差价存在着百分之十五到百分之二十的幅度。
背包客：看准了再下手
因为两岸交流放开了，所以台岛自由行的门槛会降低，未来会有一批工薪阶层进入台岛，对于好多背包客而言，台岛各地那些能展现地方特色且价格便宜的旅游纪念品，才是他们的首要选择。
初到宝岛的小倩，在朋友邀约之后，逛了一趟台北有一条的那个五分铺，衣服新潮且便宜，有空就得去看看的那个地方，一个晚上过后，竟然淘了两箱衣服，均价不过几十元，这让她大呼便宜，但到回到酒店之后，她仔细去看那标牌情形，才发现好多衣服产地是广州、深圳的，绕了一圈居然买到大陆产出的货物，真的是冤枉啊，接下来，她还会遭遇到需要面临上飞机超载的问题，小倩这下一个头两个大了。
有经验的人士表明，对于像是小倩这般的“穷玩族”而言，“淘”衣服之际眼光相当关键，台岛存在许多源自日本、韩国的衣服，并且有些店主依照韩日最新流行的杂志来摆出样式，再到广州、深圳去寻觅人进行代工，这些“潮”服全都处在时尚的前沿位置，价格相较于品牌服装也要便宜许多。
女生心头所爱的另一种化妆品，得等到百货公司周年店庆的时候，或者节假日，才能出手购买，原因在于百货公司那时会推出极为优惠的套装价格。曾经有个专门冲着“周年庆”去台岛购物的女生，回来后对着导报记者大声感叹：“在那种氛围里，钱都不像是钱了！”所以，出行之前列一张清单是相当必要的。
除了百货公司，在台岛的屈臣氏，日系的开架药妆店，也都有很不错的平民化妆品，比如备受大陆女生追捧的这种我的美丽日记，打完折之后每一片，每一片儿都只要；三、四块人民币，就是这么便宜。