焦点分析丨阿里巴巴与京东奢侈品争夺战激烈。寺库能否赢得一席之地？
过往十年间，奢侈品领域勾勒出了一条呈上扬态势的增长曲线状图案，而今年第一季度，由于承受不住疫情之下的沉重压力，这条曲线朝着下方低垂下去。
贝恩咨询所展示的数据表明，在今年开始的前3个月这段时间里，全球范围内高端的手袋以及服装还有化妆品的销售额出现了下降的情况，下降幅度为25%。头部的奢侈品品牌所交出的一季度的成绩单，正好如同是在抢着回答疫情给这个行业带来的重大负面影响的程度一般。
36氪制图；数据来源：公开数据
奢侈品牌Q1营收出现幅度极大明显直线下降，净利同样幅度极大明显直线下降，这种情况不会仅仅局限于当前本季度才发生，究其原因在于奢侈品进入相对低迷时期目前才刚刚开启。贝恩作出预计，奢侈品市场在2020年全年营收将会出现下降，下降幅度在20%至35%之间，并且最晚到2030年的时候，才能够恢复到2019年所达到的水平，而2019年的水平具体就是总计2810亿欧元的营收。
整个行业的两年增长被偷走了，这使得曾经钟情于线下场景的奢侈品品牌，在华展开自救行动，进行直播带货，举办云音乐会，总体的趋势是奢品大力推行“电商化”。
奢品电商有新机会，其呈现从排斥到拥抱的状况，这是寺库CEO李日学所提及的，品牌态度发生了改变。
中国并非奢侈品盛产之地，然而却是奢侈品畅销的地方。在2019年，中国消费者所购买的奢侈品，在全球奢侈品消费里占比达35%，这之中，得益于中国出境游市场的繁荣，在超过三成的全球奢侈品消费贡献里，有70%的份额所在市场是购买者从海外“背”回来的。
疫情阻断了出境游，还限制了门店接触消费，之后，奢品电商们纷纷摩拳擦掌，且各怀心思，想要吞下品牌们“低头”后所带来的线上市场。
万里目抢了拼多多的生意？
3月下旬的时候，趣店以高调的姿态推出了百亿补贴项目所谓的“万里目”，在一个月之后呢，天猫以低调处事的方式上线了奢品折扣频道名为Soho，于此同时小米有品安排派出了“名品折扣”去参与其中的竞争。
低于正常价格展开竞争，这是已经被中国电商平台成功予以验证的发挥力量的道路，拼多多就是依靠这个而兴起的，可是，这样的一种方式，却很少在奢侈品行业被加以运用。趣店不相信这种情况不会改变，大力推出万里目。
万里目，是罗敏所宣称的“第九次创业”项目，其筹备起始于2019年年底，该项目将自身定位为全球跨境型奢侈品电商平台，主打以低价吸引消费者，并且所采用的正是那件拼多多申请专利却未成功的“百亿补贴”之举。
按照36氪所作梳理，当下，万里目售卖的产品源自32个奢侈品品牌，和10天以前相比，减少了包含贵州茅台在内的11个品牌。从具体的SKU方面来看，平台产品主要是美妆护肤类的快消品。
在万里目施行百亿补贴的8大品类里头，护肤类产品的数量是最多的那个。被推荐分类的前100款产品当中，护肤品所占比例超过了6成，除此之外便是各种各样的女包了。
把名包名表跟它相比较，护肤品作为奢侈品，其价位相对来讲更低，对于开展补贴活动的万里目而言，更能够承受得住，这样的打法同一开始的拼多多极其相像。
按官网所讲，万里目运用的是一手货源直接采购的方式，该平台跟100多家买手店以及品牌供应商达成了合作关系。
然而，有一种事实不得不承认，补贴虽助力万里目踏入奢侈品赛道，可万里目的漫长征程仅迈出最初之步，究竟为何？因奢侈品品牌商难以全然放下其高贵姿态，而此高贵身份背后暗藏溢价之意蕴。
36氪制图；数据来源：自万里目平台梳理
兵家必争之地？
被盯上的在奢侈品这个赛道里的，不单单是最近才冒出来的万里目，还有老牌的电商平台天猫，还有另外一个老牌电商平台京东，甚至于还有作为标志长期以奢侈品电商自称的寺库。
2014年最早开始了天猫在奢侈品市场的试水工作，不过并没有直接大胆进入，而是先拉等待开了天猫旗舰店，第二年，拥有控股阿里成为垂直奢品电商平台魅力惠的掌控者。天猫的首个步骤实际上那真是进住踏进了奢品折扣市场领域范围，第二步举措则是进行做正价奢品自营这一行动。2017年之时，天猫方面有关奢品的相关体系正式举行了上线活动，主要专注推崇致力于主打品牌当季新款，当前截至现在进驻入驻的品牌大致约有150个之数。在那之后的接下来这段时间里，阿里和具有全球最大奢侈品电商之称的Yoox Net-a-之间（简称为“YNAP”）传出了诸多绯闻消息，并且在2018年正式对外宣告宣布成立了合资公司。
天猫在完成奢品市场的合纵连横布局之后，并未就此停下脚步，在4月这个市场高呼奢品品牌急需清库存、疫情蔓延至奢品大本营欧洲之时，Soho在天猫上线，然而这一奢品折扣频道并非单纯为清库存而产生，就页面布局而言，该频道涵盖低价奢品的多个种类，不但为阿里控股的魅力惠开放了页面的一级入口，还特意设置了“淘二手”的二手奢品选购入口。
换句话讲，阿里于自营领域，达成了奢侈品线上销售全周期的覆盖。京东和天猫怀揣一样的奢侈品牌市场企图，然而，最终在布局方面，走向了不一样的路径，且京东更为侧重投资。
始于2015年，历经3年，京东大胆进军时尚领域，前往米兰、伦敦举办发布会，而后于上海开展“京东日”系列活动。
2017年，京东拿出一笔金额为3.79亿美元的资金，用于入股全球奢侈品时尚购物精选电商，之后还推出了自身的奢侈品平台。到了次年，京东与LVMH旗下投资基金L，向本土奢品电商平台寺库注资了一笔数额为1.75亿美元的资金。
2019年，在投资布局差不多快要完善好了之后，京东把自建平台的路线给放弃掉了，要并入中国，到现在为止，平台包含了3400多个品牌，其中有500多个品牌是合作伙伴。
尽管京东平台当下并没有专门用于奢侈品的频道，然而这并不妨碍它在近些年已然出现的奢品电商化转移进程里被屡屡选中。
在去年6·18前夕的时候，天梭表（这儿应有具体内容未给出暂用括号代替）这样的20余个奢侈品牌入驻到了京东平台。另外，根据要客研究院在同年发布出的一个名为《中国奢侈品电商报告》的报告，京东的本土奢侈品电商那块有新品发布指数，这个指数以71分的成绩处在了第一位。
在疫情催化的情况下，天猫、京东这两大综合电商平台，可以说是有着“殊途同归”的表现，奢侈品大牌入驻的情况，以及开店频率都有了明显的提升。尽管“入侵”奢品市场所走的路径存在差异，然而，天猫、京东的优势却是比较接近的，那便是作为综合电商平台，具备巨大的流量。当然，双方的劣势也大致是相似的，存在没有精准的用户运营的问题，而这后者正是奢品电商平台寺库的突出特长。
图源自Mob研究院
寺库有优势吗？
在中国奢侈品电商领域，寺库是相比于天猫、京东而言更资深的玩家。寺库诞生于2008年，此后历经了奢品电商最为繁荣的三年多时间，通过在大洗牌里突围，于2017年成功登陆纳斯达克，成为中国奢侈品电商第一股，成为垂直奢品电商平台的一个代表。
依据业务模式来讲，寺库并非仅仅全力押注于线上，而是线上与线下同时进行发展，线下的那一部分，尽管看上去使得它在疫情期间略微现出被动之势，不过寺库在全球范围内仅有7家体验中心，这些体验中心全部都是并非以售卖货物作为目的的俱乐部形式，是其用以提升用户体验的场景。
寺库的奢侈品业务能扛过行业洗牌，与天猫、京东竞争，核心之一在于，对新客户而言，体验中心是信任担保，对老客户来说，体验中心可提供维修养护、VIP客户交流等服务内容，它覆盖奢侈品网上销售、奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等奢侈品消费的整个周期，特别是综合电商平台很难触达的服务部分。
对照《中国奢侈品网络消费白皮书》来看，有36.3%曾于寺库进行购买行为的消费者会再度产生消费，从第二单到第三单之间，复购率达到了49%。这当中既存在服务起到的加持功效，还直接表明寺库所面向的客群更为精准。
此外，在2018年的时候，李日学宣称寺库同全球3000多个品牌达成了合作，其中有一半是品牌直接签约，到了今年，寺库合作品牌的数量上升到了3800个。将寺库与天猫、京东相比较，寺库凭借其多年的深耕具有一定的品牌优势。
然而接下来的这场较量，除去服务以及品牌之外，还有鉴定这一环节。假货向来都是奢侈品行业难以治愈的弊病，在依靠人工进行鉴定的那个时代，寺库聚集了数量众多的鉴定师，可是在AI鉴定的时代，寺库和天猫、京东又都处于相同的起跑位置上。
巨头擅长砸钱推动技术、寺库为避免落后于人、即便在2019年四季度大力削减开支的情况下、其技术费用与内容费用仍实现增长、同比增速提高14.1个百分点达到27.2%。
36氪制图；数据来源：寺库财报
那种被称为区块链的技术，居然和奢侈品鉴定的情况不谋而合了，寺库在2018年6月的时候，把那一区块链技术应用到了奢侈品防伪方面，过了一年之后，又和中科院联合推出了AI鉴定系统。相比较来说，隔壁的阿里以及京东在2017年就开始着手布局区块链打假技术了。要说砸钱去比拼技术，寺库说不定比不上后面说的那二者。
然而，综合电商平台察觉到奢侈品销售具有特殊性之后，便开始“搭桥”去跨越寺库的护城河。去年7月份。京东首个奢侈品服务体验中心，也就是“京东奢护”线下店开张了。当时，京东奢护打算在下半年开设数十家店铺。
由于奢品销售有着十分强烈的线下场景属性，所以奢侈品电商历经多年的发展都是缓缓地逐步推进，想要改变欧洲佬品牌们对于渠道变迁的认知并非短时间就能达成的事情，疫情的出现促使着品牌走向“上线”，而这正是奢品电商平台的竞争机遇。
想要成为搅局者的新玩家万里目，天猫借此机会去完善自营布局，京东、寺库呢，表现得倒是不紧不慢，看上去主动采取行动的情况不多，然而也都始终在和新的品牌达成合作。
奢侈品电商的竞争终究并非处于五环之外，低价所能起到的作用并不显著，奢侈品电商的核心竞争力存在于市中心，天猫、京东以及寺库的三足鼎立态势一时之间极难发生改变，原因在于，不管是规模庞大的流量，还是一系列的服务以及精准的客户群体，对于在疫情里遭受严重影响的奢侈品牌而言，都是必不可少的。